Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников
Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.
Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).
По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.
Оглавление:
Как стать успешным риэлтором
Успешный риэлтор обладает следующими качествами:
- коммуникативность;
- доброжелательность;
- мобильность;
- общительность;
- внимательность.
Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.
Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).
Помимо психических характеристик, успешный агент должен:
- Уметь продавать и договариваться.
- Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
- Доводить сделку до конца.
- Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).
Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.
Где пройти обучение на риэлтора
В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.
Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.
Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.
Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.
Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:
- Система Владимира Димитриадиса.
- Century 21.
- Ростислав Сметанин.
- Курсы от VSN Realty и др.
Риэлтор по недвижимости – с чего начать
Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.
Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.
Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.
Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.
Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.
Что нужно знать начинающему риэлтору
Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.
В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.
Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.
Как найти клиентов риэлтору новичку
Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.
Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.
Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:
- Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
- Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
- Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.
Сколько зарабатывает риэлтор
Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).
Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.
Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.
Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).
Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.
Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.
Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов
Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.
Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.
Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.
Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.
Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.
Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.